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LYC轴承盘活流通市场 五年后收入将达15亿元

2010-04-12 10:27:48  [  来源:中国工业报  ]  作者:华轴网
LYC轴承公司在2009年轴承行业遭受全球金融危机影响的严峻形势下,实现营业收入47.8亿元,同比增长16.9%;完成利润1.28亿元,同比增长20.39%。有数据显示,经销商对LYC轴承的经营贡献率逐年上升,2009年,LYC轴承再次占居我国轴承流通市场第一份额。
  流通市场销售收入年均增三成
  无主机不稳,无流通不活。深谙此道的LYC轴承在强化轴承主机市场开发的同时,本着“大力支持优质经销商做强做大、积极扶持潜力经销商快速成长、努力协助普通经销商加快发展”的思路,解放思想,创新管理,加大流通市场的调研和开发,提高诚信经营能力,适时出台经销商激励政策,形成利益共同体,赢得国内经销商的青睐,平均每年流通市场销售收入和用户总量分别递增30%和20%以上。
  据LYC轴承副总经理孙其林介绍,2009年该公司发展特许经销商260家,协议期末实现回款6亿元,同比增长22.45%。主要业绩表现在:
  一是营销网络日益完善,渠道布局更加合理。健全的营销网络和完善的经销商渠道是LYC公司近年来在流通市场快速发展的重要比较优势之一。2009年,该公司在经济发达的华东、华南地区进一步细化渠道,做深做细区域市场;在LYC品牌比较薄弱的西南、西北、东北地区投放更多的营销资源。按照大城市多建店,小城市建大店的专营店发展思路,鼓励具备条件的经销商建立LYC专营店,持续提高LYC品牌市场影响力和社会形象。
  二是运行质量显著提高,市场秩序日趋规范。在经销商的准入门槛、资质审查、网点布局、运行考核、贡献评价等方面逐步完善制度,健全机制,注重执行,有效促进了经销商整体质量的提高。在攀枝花、兰州、西安、长沙、武汉、徐州、潍坊、上海、无锡、日照、石家庄、长葛等地,查处售假案件30余起,涉案金额1000多万元,净化了市场,规范了LYC流通市场经营秩序。
  三是服务水平明显改善,增值服务成效显著。公司以天津、济南、重庆、太原、西安、长沙、广州、沈阳、南京、福州为中心,对29个销售代表处的近100家经销商开展了综合培训,有效提高了经销商经营LYC轴承的积极性和综合服务水平。
  四是业务模式持续创新,厂商关系更加紧密。推出了包括期货在内的一系列创新成果,使得业务办理更加快捷、信息传递更加及时、沟通更加充分、营销政策和综合服务更加贴近经销商需求。
  五是客户结构持续优化,行业影响日益增强。2009年的经销商结构与上年相比,有了明显的优化。户均回款230万元,同比增长了13.3%。经销商结构由金字塔型向橄榄型演变。与老经销商的合作关系更加巩固,一批原来经营进口轴承品牌的经销商,在业务转型时首选LYC品牌,加入了LYC经销商行列。
  五年后流通市场收入要达15亿元
  陈国桢指出,2010年是LYC轴承持续提升核心竞争力的关键一年。总投资25亿元的新洛轴工程将陆续建成投产,总投资10亿元的15个产业升级项目也全面展开,洛轴的产销规模将大幅度提升,这给企业与经销商双方的合作创造了更有利的条件。
  参加经销商年会的200余位经销商代表也纷纷表示,LYC轴承持续快速的发展,更加坚定了他们做好LYC品牌轴承的信心。
  据了解,2010年LYC国内流通市场发展的主题是:品牌成就共同的未来。基本思路是:优化网络布局、培育优质客户,增值服务为主、价格调整为辅,全面打造LYC品牌的核心竞争力。2010年LYC国内流通市场的发展目标是:协议期末完成经销目标7亿元。经销商数量由2009年的260家压缩到200家左右,户均销售回款350万元以上。全面落实LYC专营店标准化管理,基本实现LYC销售网络覆盖除港、澳、台以外的所有省区级城市。
  他们还根据公司2015年发展战略,在广泛征求经销商意见和建议的基础上,制定了《LYC公司2010~2015年国内流通市场发展战略规划》。根据规划要求,2015年LYC国内流通市场年销售收入要达到15亿元;经销商数量控制在170家左右,户年均销售收入880万元。在170家签约经销商中,重点服务主机配套或主机维修市场的经销商数量要达到80%。
  流通市场的地域分布遵循“广泛覆盖、重点发展”的原则,按照“市场细分、精耕细作、资源匹配、竞争有序”的渠道建设基本方针,在全国32个省、自治区、直辖市的省会所在地城市设立省区级经销商。重点发展华东、华南、中南、东北地区,持续推进西部地区的经销商网络建设。渠道深度覆盖二、三级城市。
  遵循“大城市多建店,中小城市建大店”的LYC专营店发展原则,到2015年,标准LYC专营店的数量将达到100家以上,标准专营店比例要占到LYC签约经销商总量的60%以上。
  在具体的业务措施上要从品牌建设、资源保障、广告支持、网络推广、业务培训和技术服务等方面入手,做专做细,持续提高LYC品牌的行业影响力和客户忠诚度。
  陈国桢说:“我一直都坚信,LYC和经销商是永远、长期的合作伙伴。我们和经销商不仅在市场好的时候紧密合作,更要在市场波动和有风险时,同舟共济,赢得未来。”

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